Représentant Technico-Commercial
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Sous la supervision du directeur général, le représentant technico-commercial doit fournir à nos clients des technologies de pointes adaptées à leurs besoins spécifiques afin de garantir leur succès. Il doit proposer une expérience client réussi pour assurer leur fidélisation tout en restant en lien avec les orientions stratégiques de l’entreprise.
Votre défi :
Volet Prospection et développement commercial :
- Promouvoir l’entreprise auprès des clients actuels.
- Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels dans notre secteur de marché.
- Réaliser des démonstrations techniques et des présentations de produits, en expliquant les avantages et les caractéristiques techniques.
- Suivre les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les offres et stratégies commerciales.
- Assurer un rôle significatif dans l’élaboration de plan de stratégie de vente, de plans et de prévisions dans les différents segments de marchés.
- Collaborer au développement d’outils marketing.
- Participer à des salons/événements.
volet Analyse des besoins clients :
- Comprendre les exigences spécifiques des clients et proposer des solutions personnalisées en matière d’équipements automatisés.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et R&D pour adapter les solutions aux besoins évolutifs du marché.
Volet Négociation, vente et suivis :
- Conduire des négociations commerciales pour obtenir les meilleures conditions de vente, tout en préservant les intérêts de l’entreprise.
- Évaluer les coûts des solutions proposées et élaborer des propositions compétitives tout en garantissant la rentabilité.
- Rédiger des soumissions détaillées et des contrats, en veillant à ce qu’ils soient conformes aux exigences légales et aux politiques de l’entreprise.
- Préparer les avis d’écart destinés aux clients.
- Assurer la satisfaction de la clientèle tout au long du processus de
vente.
volet collaboration interservices
- Fournir des données pour la conception du produit lorsque les équipements et/ou les services doivent être adaptés aux besoins du client.
- Organiser les réunions de lancement des projets (Kick-off).
Compétences requises
- Posséder un minimum de 5 années d’expérience en ventes B2B, de préférence dans le secteur de l’équipement pour les constructeurs automobile ou leurs fournisseurs de niveau 1
- Solides compétences techniques et capacité à mettre en valeur puis à vendre des solutions complexes.
- Capacité à développer de nouveaux comptes clients.
- Excellentes aptitudes en vente et en négociation
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Capacité à voyager fréquemment
Un atout :
- Connaissance de l’espagnol
- Connaissance d’un CRM
- Connaissance en automatisation
CONDITIONS DE TRAVAIL ET AVANTAGES SOCIAUX
- Horaire de travail de jour;
- Stabilité d’emploi : poste permanent à temps plein;
- Rémunération compétitive;
- Environnement sécuritaire de travail (formations et certifications), dynamique et innovant;
- Opportunités de formation continue et de développement professionnel intéressantes;
- Assurances collectives et avantages sociaux;
- Équipement de protection individuel fourni;
- Conciliation travail-famille.