Représentant Technico-Commercial

Votre défi :

Volet Prospection et développement commercial :

• Promouvoir l’entreprise auprès des clients actuels.
• Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels dans notre secteur de marché.
• Réaliser des démonstrations techniques et des présentations de produits, en expliquant les avantages et les caractéristiques techniques.
• Suivre les tendances du marché et la concurrence pour ajuster les offres et stratégies commerciales.
• Assurer un rôle significatif dans l’élaboration de plan de stratégie de vente, de plans et de prévisions dans les différents segments de marchés.
• Collaborer au développement d’outils marketing.
• Participer à des salons/événements.

volet Analyse des besoins clients :

• Comprendre les exigences spécifiques des clients et proposer des solutions personnalisées en matière d’équipements automatisés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et R&D pour adapter les solutions aux besoins évolutifs du marché.

Volet Négociation, vente et suivis :

• Conduire des négociations commerciales pour obtenir les meilleures conditions de vente, tout en préservant les intérêts de l’entreprise.
• Évaluer les coûts des solutions proposées et élaborer des propositions compétitives tout en garantissant la rentabilité.
• Rédiger des soumissions détaillées et des contrats, en veillant à ce qu’ils soient conformes aux exigences légales et aux politiques de l’entreprise.
• Préparer les avis d’écart destinés aux clients.
• Assurer la satisfaction de la clientèle tout au long du processus de
  vente.

volet collaboration interservices

• Fournir des données pour la conception du produit lorsque les équipements et/ou les services doivent être adaptés aux besoins du client.
• Organiser les réunions de lancement des projets (Kick-off).

Compétences requises